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零食新賣法能嗅到哪些銷售思路

2019-02-21 14:49來源:中鮮網 
文章附圖

情人節期間,無論是線上平臺,還是線下商超,零食禮盒賣得非?;鸨?。為什么它能吸引那么多的顧客?

這是一種零食禮盒,紙盒的表面印刷著貼合情人節氛圍的圖案,盒中一般裝著丹麥曲奇、張雅君小妹妹、臺灣牛軋糖等韓國、泰國、日本、馬來西亞、印度世界各地熱門零食,一般在30-40種零食組合,這種禮盒無論從外觀還是內在都足以打動目標客群。

一個禮盒為什么有這么大的魔力呢?

商品多樣化

從女生欲罷不能的丹麥曲奇,到單身狗糧;從傳統臺灣牛軋糖到新出的香飄飄紅豆奶茶;從情人節必備的巧克力到表白利器紅玫瑰,禮盒中的商品可以按照不同需求進行不同的組合。同時,還可以緊跟網紅商品的變化,只要有需求即可組合。禮盒中的商品除了滿足情人節的需要,還可以根據不同時節、不同的場合有所變化,端午節禮盒里可以加粽子;圣誕節時可以加寓意吉祥的平安果;送禮給考上名校的親友可以加紅色的定勝糕;網紅零食、世界各地的美味零食、傳統小糕點、毛絨玩具都可以成為禮盒中的一員,消費者在一個禮盒內可以享受到豐富多樣的零食商品。

零食新賣法能嗅到哪些銷售思路?


包裝可以根據需求設定

就拿情人節的禮盒來說,有的禮盒印著用于表白“你是我的女神”、有的則是訴說異地戀的“熬過異地,就是一生”、有的則是深情告白“盡管吃胖算我的”、“給你最溫暖的陪伴”等話語,配上唯美的圖案,足以滿足購買人群表達愛意的需求。這種禮盒的二次包裝,不僅新穎獨特、趣味十足,而且幫助送禮者表達心意,較受年輕人的追捧。一些年輕人在抖音等小視頻上曬這種禮盒,瞬間圈粉無數。

零食新賣法能嗅到哪些銷售思路?


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打破了零食的購買方式

以往消費者購買零食,一般都是袋裝或者零散稱重,所買的商品種類有限,有的零食一次吃不完,放時間久了,只能丟掉。盒裝零食中的商品都是以最小單位的小包裝為主,不僅滿足了顧客多選的需要,同時小包裝商品食用、拿取方便。以盒裝組合各種零食,改變了傳統的零食購買方式。

零食新賣法能嗅到哪些銷售思路?


依據不同客群而變化

零食禮盒還可以根據不同的目標客群變化包裝和零食種類。送給都市白領可以作為加班時零食,可以多一些增加飽腹感的曲奇、堅果等;送孩子可以多一些薯片、糖果、毛絨玩具等。這樣的設計,既滿足了收禮人的需求,又減少了送禮人的挑選時間,更加貼心。

從零食禮盒的大火,我們可以得出:在銷售的商品不變的情況下,變換商品的銷售方式也能達到促進銷售的目的。說起來,零食禮盒實質上是組合銷售的一種新的組合方式,并非那么高深莫測。

作為商超門店,我們可以借鑒零食禮盒的銷售思路,創新銷售方法,將不同的商品按照新的思路進行組合,增加新一種營銷方式。同時,學習盒裝零食根據不同客群變化商品的二次包裝思路,滿足不同客群需要,未嘗不是一種新的創新。

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